Der Markt für Influencer Marketing boomt: Der Wert der Branche wird bis 2022 auf 15 Milliarden US-Dollar geschätzt. Für 89 Prozent der in einer Umfrage von Socialpubli befragten Marketing-Experten ist Influencer Marketing effektiv. Kein Wunder, dass immer mehr Unternehmen diese Entwicklung nutzen, um die Bekanntheit und Beliebtheit ihrer Marke und Produkte zu steigern und um mehr Verkäufe und Neukunden zu erreichen. 49 Prozent der Unternehmen planen mindestens 10 Prozent ihres Marketing-Budgets für Influencer Marketing zu nutzen. Eine Investition, die sich auszahlt: Im Schnitt generierte jeder im Jahr 2019 investierte US-Dollar 5,20 $ an Earned-Media-Value. Für 89 Prozent der Marketer ist der Return on Investment bei Influencer Marketing vergleichbar oder sogar höher als bei anderen Marketingkanälen.

Doch Vorsicht ist geboten. Denn eine falsche oder fehlende Strategie kann verheerend sein und Unternehmen teuer zu stehen kommen. Eine überstürzte Kampagne führt eventuell zu Reputationsschäden, hohen Kosten oder langsamem Fortschritt. Daher ist es nur verständlich, dass zu den größten Herausforderungen für Marketer die fehlende Erfahrung mit Influencer Marketing (38 %) und die Kontaktaufnahme der Influencer (25 %) zählen (Quelle: Socialpubli).

Wir haben einen ausführlichen Leitfaden erstellt, der Ihnen alles an die Hand gibt, was sie zu Influencer Marketing wissen müssen. Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung der wichtigsten Punkte:

Influencer ist nicht gleich Influencer

Als Influencer werden bekannte Personen der digitalen Welt bezeichnet, die als Markenbotschafter fungieren. Die drei wichtigsten Elemente, nach denen sie unterteilt werden, sind Content, Follower-Zahl und Interaktion.  Follower-Anzahl und Interaktion geben einen Einblick in die Kosten einer Zusammenarbeit – je mehr Follower und/oder Interaktion ein Influencer hat, desto teurer ist er/sie.

Abgesehen von der Follower-Zahl entscheidet auch die Art der Kooperation über den Preis. Produktrezension, Content-Partnerschaft, Produktplatzierung, Werbung oder bezahlte Inhalte sind verschiedene Optionen, wie Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten können.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Plattform, auf der ein Influencer aktiv ist. Neben Instagram, Facebook und YouTube ist aktuell TikTok auf dem Vormarsch. Doch bedenken Sie bei Ihrer Strategie auch, dass nicht jede Plattform für Ihr Unternehmen sinnvoll ist.

6 Schritte zum Erfolg

Sie sind bereit, Ihre Kampagne zu starten? Es gibt zwar keine Anleitung für garantierten Erfolg im Influencer Marketing. Doch die folgenden Schritte sind Teil jeder effektiven Influencer-Kampagne:

1. Ziele festlegen: Bevor Sie Influencer ansprechen, sollten Sie sich über Ihre Ziele im Klaren sein. Wollen Sie eine neue Zielgruppe erreichen, die Verkäufe ankurbeln oder Ihre Reputation stärken? Diese und weitere Intentionen lassen sich mit Influencer Marketing verwirklichen.
2. Recherche und Diversifizierung: Im zweiten Schritt recherchieren Sie, mit welchen Influencern Sie gerne zusammenarbeiten möchten. Ziehen Sie dazu neben Content und Follower-Zahl auch Kriterien wie Qualität der Follower, Übereinstimmung mit der Zielgruppe, wie gut sie zur Marke passen, Regelmäßigkeit der Posts und Engagement der Follower zu Rate. Sorgen Sie in Ihrer Auswahl für genug Diversifizierung, um verschiedene Zielgruppen zu erreichen.
3. Influencer ansprechen: Die Kontaktaufnahme ist nicht zu unterschätzen. Influencer erhalten zahlreiche Anfragen von Unternehmen. Warum sollte ein Influencer sich ausgerechnet für Sie entscheiden? Überlegen Sie sich, wie Sie Influencer für sich gewinnen können.
4. Eine gemeinsame Basis finden: Das Angebot im Vorfeld auf den Influencer und seinen Content abzustimmen ist bereits die halbe Miete. So legen Sie den Grundstein für langfristige und vielversprechende Partnerschaften.
5. Messen und optimieren: Legen Sie KPIs fest, anhand derer Sie den Erfolg der Aktivitäten messen können. Daten zu Engagement, Klicks, Impressionen, Konversionsrate und Reichweite zeigen Ihnen, mit welchen Influencern Sie Ihre Ziele erreichen und wo Sie eventuell nachjustieren müssen.
6. Influencer Relations: Gutes Influencer Marketing zeichnet sich dadurch aus, dass die Influencer zu Fürsprechern Ihrer Marke werden. Voraussetzung hierfür ist, dass Sie von Anfang an gute Beziehungen schaffen und den Kontakt auch nach der Zusammenarbeit pflegen.

Erfolgreiches Influencer Marketing

Influencer Marketing ist ein komplexes Unterfangen und hält einige Stolpersteine bereit. Unser Leitfaden rüstet Sie für den Weg zum Erfolg und zeigt Ihnen die wichtigsten Schritte. Lernen Sie, wie und wo Sie Influencer finden, die zu Ihnen passen, welche Kooperationsmöglichkeiten Sie haben und wie Sie langfristige und erfolgsversprechende Influencer Relations schaffen.