Conversant

EINBLICK

Conversant und CJ Affiliate sind zwei Marken der Alliance Data-Familie. Die Plattformen und Dienstleistungen der beiden Unternehmen helfen Marketing- und Werbefachleuten dabei, persönlichere Kampagnen über digitale Marketing-Kanäle zu erstellen. Conversant fokussiert sich dabei auf Display Advertising, während CJ Affiliate der Experte für Affiliate-Marketing ist. Das Team von Conversant blickt auf eine zwanzigjährige Historie im Bereich Personalisierung zurück. Trotzdem erhielt das Unternehmen nicht die Aufmerksamkeit in der Branche, die sie sich in Europa wünschte. Aus diesem Grund wandte sich Conversant an Firefly. Die PR-Experten sollten vor allem dafür sorgen, dass Conversant als Disruptor in der Ad- und Martech-Branche anerkannt wird.

DER Plan

Firefly entwickelte eine zweigeteilte Kampagne, die sich auf die drei europäischen Schlüsselmärkte, Großbritannien, Frankreich und Deutschland, von Conversant und CJ erstreckte.  Der erste Teil nutzte interne Daten beider Marken, um spannende News zu den Themen Online-Shopping und Anzeigeninteraktionsmuster zu platzieren. Der zweite fokussierte sich auf kontinuierliches News Hijacking und Storytelling, um das Expertentum der Conversant und CJ Teams aufzuzeigen.

“Throughout the campaign, all content was kept globally consistent but locally relevant… This meant tailoring each announcement or article with local market data, statements from local executives or 1:1 interviews with the team – all of which guaranteed that we would generate more bang for buck during campaign execution.”

– Christian Sharp, Senior Account Director, Firefly Communications.

Die Umsetzung

Firefly arbeitete eng mit den Marketing-Abteilungen von Conversant und CJ in Frankreich, Deutschland und Großbritannien zusammen. Außerdem wurden die nordamerikanischen Teams der beiden Unternehmen eingebunden, um sicherzustellen, dass alle Ankündigungen die größtmögliche globale Wirkung erzielten.

“Während der gesamten Kampagne wurden alle Inhalte global konsistent, aber lokal relevant gehalten”, erklärt Senior Account Director Christian Sharp, Firefly Communications. “Das bedeutete, jede Ankündigung oder jeden Artikel auf lokale Marktdaten, Aussagen von lokalen Führungskräften oder 1:1-Interviews mit dem Team zuzuschneiden. All das garantierte, dass wir bei der Durchführung der Kampagne mehr Ergebnisse generieren würden.”

Dazu erstellte das Firefly-Team redaktionelle Kalender der bevorstehenden Termine und Veranstaltungen. Von GDPR über das Cannes Lions-Event bis hin zu Facebook und Googles neuesten Ankündigungen. Darüber hinaus beobachtete das Team die neuesten Nachrichten zu allen relevanten Themen. Dadurch konnten immer wieder Kommentare zu aktuellen Themen platziert werden. Firefly erstellte Inhalte, managte den Freigabeprozess und die Distribution in alle drei Regionen.

Das Ergebnis

Firefly lieferte im ersten Jahr der Kampagne mehr als einhundertvierzig Presseausschnitte in Key-Medien. Darunter Outlets wie Les Echos, The Register, Advertising Age, Digiday, WuV und Horizont. In Frankreich waren 50% aller Presseberichte in vereinbarten Tier-1-Medien, während das deutsche Team sein Ziel, das Volumen der Presseberichte zu erreichen, um über 50% übertraf.

“Neben Firefly hatte wir ca. zehn weitere Agenturen im Pitch. Firefly hob sich für uns ab, da sie unser Business verstanden und unsere Ziele. Vor allem aber, waren sie eine Agentur mit drei miteinander verbundenen Standorten in ganz Europa”, so Conversant und CJ’s Head of Content and PR, Richard Burns. “Der Großteil der von uns und Firefly erstellten Inhalte wird lokalisiert und in mehreren Regionen wiederverwendet, was uns einen viel größeren Einfluss auf unsere Marketing-Ausgaben verleiht. Firefly ist für uns ein strategischer Marketing-Partner und hat in den letzten Jahren einen wesentlichen Einfluss auf unsere Marke gehabt.”

– Richard Burns, Head of Content and PR at Conversant and CJ’s

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