Showpad: 360° Reputation Shaping

Einblick

Showpad ist ein weltweit führender Revenue-Enablement-Anbieter. Das Unternehmen verfolgt das Ziel, Kund:innen, Mitarbeitenden und Partner:innen den Prozess des Kaufens und Verkaufens zu vereinfachen und zu optimieren. Showpad bietet Vertriebsmitarbeitenden eine moderne Lösung, die ihnen dabei hilft wirkungsvollere Einkaufserlebnisse zu schaffen, in der Welt des hybriden Vertriebs erfolgreich zu sein, und Umsätze zu maximieren. Das Unternehmen wurde 2011 in Belgien gegründet und ist inzwischen weltweit an 7 Standorten (Chicago, Gent, London, München, Portland, San Francisco, Wroclaw) mit über 500 Mitarbeitenden vertreten. Diese betreuen mehr als 1.200 Kund:innen in über 50 Ländern.  

Showpad engagierte Firefly Communications Deutschland 2019 zum Launch in der DACH-Region. Dank der erfolgreichen Zusammenarbeit wurde kurz darauf auch das Firefly-Team in Großbritannien mit der PR für Showpad beauftragt. Ziel ist es die Reputation von Showpad aufzubauen und positiv zu gestalten. Dazu zählt die Markenvisibilität und -bekanntheit zu steigern sowie Showpad als Experten für Vertriebsthemen und Sales und Revenue Enablement im Markt zu etablieren. Daraus ergab sich schnell eine 360° PR-Strategie, die Showpad langfristig in der DACH-Medienlandschaft verankert hat. Neben klassischer Medienarbeit umfasst die Reputationsgestaltung für Showpad auch das Erstellen von Blogposts und Erarbeitung und Durchführung von Social-Media-Kampagnen.  

Die Umsetzung  

Sales- und Revenue- Enablement und auch das Unternehmen Showpad waren zu Beginn der Zusammenarbeit in der DACH-Region weitgehend unbekannt. Auch die Medienlandschaft der B2B-Vertriebs- und Marketing-Fachmedien ist in der DACH-Region stark limitiert und umfasst nur wenige Publikationen. 

  • Firefly hat Showpad durch die enge Zusammenarbeit mit den deutschen Ansprechpartn:innen und dem regelmäßigen Austausch mit Fachjournalist:innen innerhalb der letzten Jahre als Experte für Sales- und Revenue-Enablement und weitere Vertriebs- und Marketingthemen im Markt platziert.   
  • Durch unterschiedliche Ausrichtung der Themenfelder, konnte Firefly Showpad neben Vertrieb- und Marketing auch in verschiedenen Fachzeitschriften platzieren und so die Visibilität der Marke großflächig steigern.  
  • Dank durchgehend relevanter Kommunikation über alle Kanäle (Medien, Blog, Social) konnte Showpad seine Reichweite erhöhen und eine ganzheitliche Markenerfahrung schaffen.  

Auch eine anfängliche und teilweise weiterhin bestehende Fragestellung war die Übersetzung der Fachbegriffe. Da es auf dem deutschen Markt noch kaum Vergleichsmöglichkeiten gab, musste ein Weg gefunden werden, die Fachbegriffe  entweder auf Englisch zu übernehmen, oder sie in verständliche und knackige Formulierungen zu übersetzen. Showpad und Firefly setzten so den Grundstein für Sales- und Revenue- Enablement im DACH-Markt. 

„Selbst knifflige Aufgaben, wie z.B. die Übersetzung von Fachbegriffen oder die Verknüpfung von Sales Enablement und Fußball (ja, das geht!) löst Firefly mit Links. Wenn ich eine Aufgabe in die Hände des Firefly-Teams gebe weiß ich einfach, dass sie mit viel Herzblut, Einsatz und Sorgfältigkeit erledigt wird – und das ist es, was eine gute Partnerschaft ausmacht.”

Lara Kohl, Marketing Program Manager DACH, Showpad

Erfolge

Neben Veröffentlichungen in Fachmedien unterstützte Firefly dabei, Showpads Reputation durch Expertenvorträge auf Events zu gestalten. Die Vorankündigung eines Themas in Form eines Artikels in einem B2B-Marketing-Fachmagazin generierte so großes Interesse, dass für den Vortrag ein größerer Saal gebucht werden musste. Die Themen, wie Vertrieb und Marketing effizienter und besser arbeiten können, waren auch während Covid-19 von Interesse. Durch die gezielte Ansprache und konkrete Tipps für den virtuellen Vertrieb, konnte Showpad mithilfe von Firefly seine Reichweite erhöhen.  

Ein weiterer erfolgreicher Punkt waren die Umfragen und Statistiken von Showpad selbst. Die Ergebnisse einer einzelnen Studie wurden beispielsweise als Pressemitteilung, in Gastbeiträgen, Kommentaren und Artikeln 8 Mal in verschiedenen Medien aufgegriffen. Showpad hat mit der erfolgreichen Zusammenarbeit einen Expertenstatus im Markt erreicht und wird  inzwischen regelmäßig von Journalist:innen nach Expertenmeinungen und Stellungnahmen zu Vertriebs- und Marketingthemen angefragt. 

Ergebnisse  

Durch die Zusammenarbeit konnte Firefly Showpads Reputation erfolgreich gestalten und das Unternehmen als führenden Anbieter von Sales- und Revenue-Enablement-Technologie im DACH-Markt platzieren: 

  • Veröffentlichungen in über 21 relevanten Medien:  
    • 5 Business Medien  
    • 5 Medien mit Fokus auf B2B-Marketing 
    • 7 Medien mit B2B-Vertriebsfokus Medien  
    • 4 Fachmedien 
  • Sales Enablement in der DACH-Region etabliert 
  • Pressemitteilungen mit guter Resonanz
  • Erfolgreiche Erarbeitung und Durchführung von Social-Media-Kampagnen

“Das Team von Firefly Communications Deutschland hat maßgeblich zu unserem Erfolg in der DACH-Region beigetragen. Die Zusammenarbeit mit dem Team ist unkompliziert, macht großen Spaß und die Ergebnisse sprechen für sich.“

Lara Kohl, Marketing Program Manager DACH, Showpad

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