Firefly a créé le buzz autour d’un nouvel outsider de la puériculture, iCandy

Contexte

Marque de puériculture de luxe, iCandy était jusqu’alors inconnue en France et souhaitait s’implanter dans un secteur très concurrentiel, dominé par des marques reconnues telles que Bugaboo et Bébé Confort. En tant que marque premium, iCandy visait une audience bien spécifique, capable de payer le prix fort pour des produits de qualité.

Stratégie

Les articles et dossiers de fond dédiés aux poussettes étant peu nombreux, Firefly devait faire preuve de créativité dans ses pitchs afin de se démarquer. L’agence a donc décidé de se concentrer sur des activités qui éveillerait la curiosité des parents et des journalistes.

Activité

Afin de maximiser le nombre de retombées et in fine d’ augmenter les ventes, un plan détaillé d’activités proactives a été créé, incluant entre autres dossiers de presse, communiqués produits, tests avec des bloggeuses, tests avec des magazines et événements presse. Conscient que tout ne se joue pas qu’avec la presse écrite, Firefly s’est également tourné vers les blogs et forums parentaux, et a également collaboré avec des influenceurs sur les différents réseaux sociaux (YouTube, Instagram, Facebook). L’agence a également fait appel à des égéries afin de toucher un plus large public.

Évaluation

Dès les premiers mois, Firefly a obtenu de jolies retombées dans la presse parentale, notamment dans Neuf Mois, Parents et Famili. Les tests produits très enthousiastes publiés dans des blogs parentaux ont permis d’accroître nettement la notoriété de la marque, augmentant la part de marché de iCandy.